DES CONTEXTES D’INVESTISSEMENT Á DIFFÉRENCIER
- rappel des typologies d’opérations
- rôles, temps, durées, objectifs
DES ENJEUX RELATIONNELS DISTINCTS Á CHAQUE STADE DE L’INVESTISSEMENT
- de la prise de contact au closing
- le développement du partenariat : la vie de la participation
- la préparation de la sortie
- analyse du degré de maturité de ses relations avec ses interlocuteurs et leviers d'action
COMPRENDRE LES PROFILS DE PERSONNALITÉ ET DE COMPORTEMENT DES PARTIES EN PRÉSENCE
- les différents styles sociaux et leurs besoins fondamentaux : investisseur en capital, équipe de management, CEO, COO, DAF…
- développer son leadership en adaptant son comportement et sa communication
GÉRER LES TENSIONS ET SAVOIR LES DÉPASSER
- les situations génératrices de réflexes défensifs
- les styles de gestion de conflit
- plan d’action à mettre en place
CONCLUSION
- plan d'action de mise en oeuvre de la formation
