LA PROBLÉMATIQUE DE LA NÉGOCIATION DU CHARGÉ D’AFFAIRES
- se positionner dans la relation investisseur/entrepreneur
- maîtriser la négociation au-delà des seuls aspects financiers et métiers
- comment construire sa propre grille de négociation ?
- les étapes clés de la négociation
L'ACCUEIL
- créer les conditions opérationnelles de la communication pour son interlocuteur et pour soi-même
- définir précisément l'objet de la négociation
L'ÉCOUTE ACTIVE
- réunir tous les éléments permettant d'identifier les attentes et les motivations de son interlocuteur
- faire partager à son interlocuteur son constat de la situation actuelle
- l’inviter à envisager une solution de progrès
LE REPOSITIONNEMENT DE L'OBJECTIF
- élaborer des solutions satisfaisantes pour soi et pour son interlocuteur
- choisir les arguments adaptés à la découverte
L'EXPOSÉ DES SOLUTIONS ET L'ACCORD SUR UNE PROPOSITION
- présenter ses solutions à son interlocuteur
- les argumenter, le faire choisir
- comment surmonter une négociation bloquée ?
LA SÉPARATION
- définir et concrétiser un engagement concret et précis
- confirmer l'accord passé, fidéliser son interlocuteur